P2P也许需要给自己找一个敌人

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  • 时间:2018-11-16 16:07
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5月12日讯,P2P之所以总是只在一小部分人中流行,是因为他们没有让用户产生认同感,不能进而转变为一场真正的行业变革。

其实,想要获得用户认同,没有什么比与用户站在同一条战线更行之有效了。

而达成这一条件的前提就是,要找到一个共同的敌人。这也是为什么多年来,每一次变革型的需求总能获得很多人的支持,因为他们都为用户塑造了一个共同的敌人,即使这个用户跟品牌并不认识,但在“敌人的敌人就是朋友”的规则下,用户与品牌,甚至用户与用户都会达成新的共识。

举例来说,通常情况下,我们想让两个人相互认同观点,并且相互支持对方的行动,首先需要让两个人成为朋友,但成为朋友往往要经历【认识】-【了解】-【信任】-【信赖】四个步骤,而这四个步骤不管哪一个出现了问题,最终这两个人都不会成为朋友。

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可是当我们给这两个人树立一万博体育线上娱乐地址,万博在线,万博体育投注返水个共同的敌人后,为了打到敌人,双方会直接略过成为朋友的步骤而成为盟友,并且在语言上相互支持,在行动上给予帮助。相当于省略了中间的四个环节以及不可控因素,而当所有用户一致对外的时候,你会发现,这是一股非常可怕的力量。

现在我们回到具体的案例中来,Uber为什么会成功,因为他给用户树立了一个共同的敌人——出租车;所以,当舆论给予Uber压力时,会有人站出来为他说话,更多的人会表明愤怒。而共享单车呢,很多人会认为这是一个大产业,但我不认同。因为共享单车并没有一个明确的敌人,硬要说的话,难道是公交车?可公交车每个人收两块钱招惹你什么了?可想而知的是,在未来共享单车将面临更多舆论上的压力:占用机动车道,乱停乱放等等,但很多人不会为它说话,更不会愤怒,因为他们找不到敌人在哪。共享汽车也是如此。

那么,塑造敌人要满足的先决条件是什么?首先,这个敌人的名声一定要不好,如果你塑造的敌人是一个声誉很好的敌人,那么我只能恭喜你的竞争对手了。那么满足这些条件的敌人有哪些?或者说,你现在讨厌的行业有哪些?给你们提供几个方向,比如说银行,比如说腾讯,比如说房地产公司。